Главный вывод: сайт несёт в себе компетентность и опыт, но как рекламный инструмент пока работает слабо. Деньги на рекламу уйдут, но конверсия будет низкой. Причина не в дизайне — причина в том, что сайт написан языком дизайнеров, а не языком клиентов-предпринимателей. Посетитель не понимает с первых секунд: что именно я получу, сколько это стоит и почему именно вы. Ниже — конкретный список того, что нужно исправить до запуска, что можно исправить параллельно, и несколько вещей, без которых реклама в принципе не окупится.
3/10
Конверсия
Нет чёткого CTA на главном экране
5/10
Доверие
Опыт есть, но портфолио не работает
2/10
Скорость
Tilda + внешние ресурсы = медленно
5/10
SEO / Метрика
Счётчик есть, цели не настроены
1
Критические блокеры — без этого реклама не окупится
Эти проблемы нужно устранить до первого рубля в рекламу. Иначе вы платите за клики, которые уходят в пустоту.
Как исправить
Замените подзаголовок на конкретный оффер под каждый сегмент. Примеры: «Дизайн-проект ресторана за 3–5 недель. Работаем с объектами от 50 м². Опыт — 120+ заведений» или «Концепция кафе за 5 дней — чтобы принять решение об аренде уже в эту пятницу». Если сайт один для всех услуг — делайте отдельные лендинги под разные сегменты и ведите трафик на них.
Как исправить
Добавьте в шапку: номер телефона (кликабельный tel:), кнопку Телеграм, кнопку WhatsApp. На мобильных это должно быть видно сразу без прокрутки. Зарегистрируйте организацию в Яндекс Бизнесе — это бесплатно и увеличивает доверие в рекламе.
Как исправить
Настроить цели в Метрике: (1) клик по номеру телефона, (2) клик по Телеграм/WhatsApp, (3) отправка формы обратной связи, (4) переход на smartburo.pro, (5) клик «Запросить бриф», (6) достижение страницы «Спасибо». После этого связать Метрику с аккаунтом Директа и выбрать стратегию «Оптимизация конверсий».
Как исправить
Идеально — перенести тарифы и форму оплаты на brickburo.com как отдельную страницу. Если это невозможно технически прямо сейчас — минимум: установить счётчик Метрики на smartburo.pro с той же целью, создать сквозную аудиторию для ретаргетинга, передавать UTM-метки при переходе между сайтами.
Как исправить
Перенести портфолио на brickburo.com/portfolio. К каждому проекту добавить: тип объекта, площадь, город, срок, бюджет (диапазон), задача клиента, что сделали, результат. Минимум 5–7 проектов с текстами. Это также даст SEO-трафик по запросам «дизайн ресторана портфолио».
2
Высокий приоритет — влияет на стоимость лида
Эти правки нужно сделать в первую неделю после запуска рекламы, а лучше до него.
Как исправить
Создать минимум 3 отдельные страницы: (1) Дизайн ресторана/кафе в СПб, (2) Дизайн магазина/торгового пространства в СПб, (3) Экспресс-концепт за 5 дней. Каждая страница — свой оффер, свои аргументы, своя форма. Это снизит цену клика и повысит конверсию в разы.
Как исправить
В Tilda настроить мобильную версию первого блока: крупный заголовок-оффер, 1 кнопка (Телеграм или форма), минимум 1 социальное доказательство («25 лет / 120+ объектов»). Убрать лишние навигационные ссылки с мобильного хедера.
Как исправить
Добавить хотя бы вилку цен: «Дизайн-проект — от X руб./м². Экспресс-концепт — от Y тыс. руб.». Или формат «Стоимость зависит от площади и сложности — рассчитайте на калькуляторе» со ссылкой на калькулятор. Калькулятор у вас уже есть — но он спрятан в меню, его надо вывести в тело страницы как конверсионный инструмент.
Как исправить
Собрать 3–5 отзывов от реальных клиентов (можно скриншоты из Телеграм/WhatsApp с разрешения). Разместить на главной странице и на страницах услуг. Если клиенты есть на Яндекс Картах или 2GIS — попросить оставить отзыв там: это ещё и помогает в рекламе через Яндекс Бизнес.
Как исправить
Привести все тексты на brickburo.com в соответствие с актуальными названиями, ценами и пакетами. Проверить: одинаково ли описан СМАРТ на обоих сайтах. Добавить в FAQ вопросы, которые реально задают клиенты: «Работаете ли вы за пределами СПб?», «Сколько стоит авторский надзор?», «Можно ли начать без обмеров?».
Как исправить
Немедленно скрыть или удалить тестовый тариф. Если нужно тестировать платежи — делать это в черновике Tilda или через тестовый режим эквайринга.
3
Что нужно сделать непосредственно для Яндекс Директ
Технические и стратегические требования для запуска рекламы.
Как исправить
Создать страницу /spasibo в Tilda, настроить редирект на неё после отправки формы. Зарегистрировать этот URL как цель «Конверсия» в Метрике. Это даст Директу сигнал для обучения алгоритма.
Как исправить
Все ссылки в объявлениях размечать UTM-метками: utm_source=yandex, utm_medium=cpc, utm_campaign=название, utm_content=текст_объявления. В Метрике подключить отчёт по источникам. Если бюджет позволяет — подключить коллтрекинг (CallTouch или Roistat) для отслеживания звонков.
Рекомендуемая стратегия запуска
Первый месяц: рекламировать СМАРТ-проект как входной продукт. Целевые запросы: «дизайн интерьера консультация», «консультация дизайнер интерьера коммерческий», «планировка кафе помощь», «дизайн проект ресторана быстро». Цель — получить 10–15 оплат СМАРТ (300–750 тыс. выручка) + конвертировать 2–3 из них в полные проекты.
Как исправить
Зарегистрировать организацию на business.yandex.ru: указать адрес (у вас уже есть: Куйбышева 24-47), телефон, часы работы, фото офиса и проектов. Попросить 5–10 клиентов оставить отзывы на Яндекс Картах.
4
Математика цели: 1 000 000 руб. в марте
Сценарий A — через СМАРТ-проекты как основной канал
Средний чек СМАРТ (микс тарифов)~50 000 руб.
Нужно продаж СМАРТ20 шт.
Конверсия сайта → заявка (оптимистично)3–5%
Конверсия заявка → оплата СМАРТ50%
Нужно посетителей на сайт800–1500
Средняя цена клика в нише (СПб)150–400 руб.
Рекламный бюджет на март120–600 тыс. руб.
Сценарий Б — смешанный (СМАРТ + 2–3 полных проекта)
10 СМАРТ-проектов × 50 000 руб.500 000 руб.
2 полных дизайн-проекта × 250 000 руб.500 000 руб.
Итого выручка1 000 000 руб.
Важно понимать: полный дизайн-проект — это не быстрая продажа с рекламы. Цикл сделки 2–4 недели. Клиент с Директа редко покупает дизайн-проект за 250 000+ в первое касание. Реклама в марте принесёт СМАРТ-продажи сразу, а полные проекты — в апреле-мае из тех, кто начал как СМАРТ-клиент. Это нормально и это нужно учитывать при планировании.
5
Что уже работает в вашу пользу
Это сильные стороны, которые нужно усилить в рекламных объявлениях и на посадочных страницах.
Онлайн-оплата уже работает — smartburo.pro принимает оплату за СМАРТ. Это редкость для дизайн-студий и огромное преимущество в рекламе. Можно создать объявления с посылом «оплатите онлайн и начнём сегодня».
Использовать в текстах объявлений и на посадочной
Уникальный продукт — СМАРТ-проект — нет аналогов с таким же форматом и ценой в сегменте коммерческих интерьеров СПб. Это не просто «консультация» — это структурированный продукт с понятным результатом. Отличный крючок для рекламы.
Сделать главным продуктом в рекламных кампаниях первого месяца
Конкретные цифры опыта — 25 лет, 27 ТЦ, 120+ магазинов, собственная сеть апартаментов. Это сильно. Конкуренты пишут «большой опыт» — у вас цифры. Их надо вынести в заголовки объявлений.
Использовать в заголовках и быстрых ссылках Директа
Бриф как инструмент захвата контакта — «Запросить бриф» — это умный первый шаг, он снижает барьер. Не «оставьте заявку», а «получите бриф». Это позиционирует вас как профессионалов с процессом.
Использовать как CTA на посадочных страницах
Переход СМАРТ → полный проект засчитывается как предоплата — это снижает риск для клиента и повышает конверсию в крупные проекты. Этот аргумент должен быть виден на сайте сразу, не спрятан в блоке «Преимущества».
Вынести в отдельный блок на странице СМАРТ
6
Чеклист: что сделать до запуска рекламы
Удалить кнопку «СМАРТ тест — 250 руб.» с smartburo.pro
Срочно, сегодня
Добавить номер телефона и Телеграм в шапку brickburo.com
До запуска рекламы
Настроить цели в Яндекс Метрике (клик по телефону, форма, переход на smartburo.pro)
До запуска рекламы
Создать страницу /spasibo и настроить редирект после отправки формы
До запуска рекламы
Установить счётчик Метрики на smartburo.pro
До запуска рекламы
Привести FAQ и тексты в соответствие: «Точечный редизайн», актуальные цены СМАРТ
До запуска рекламы
Зарегистрировать организацию в Яндекс Бизнесе
До запуска рекламы
Переписать первый экран главной: конкретный оффер с цифрами
Приоритет 1
Добавить цены или вилку цен для всех услуг
Приоритет 1
Создать посадочную страницу под СМАРТ-проект на brickburo.com (или перенести туда smartburo.pro)
Приоритет 1
Разместить 3–5 реальных отзывов клиентов с именем и типом объекта
Приоритет 2
Добавить в портфолио описание проектов с задачей и результатом
Приоритет 2
Настроить UTM-разметку для всех объявлений Директа
При запуске рекламы
Связать Метрику с аккаунтом Директа и выбрать стратегию оптимизации конверсий
При запуске рекламы
Настроить ретаргетинговую кампанию на посетителей smartburo.pro, которые не оплатили
Через 1–2 недели после запуска
